Hogyan spórolhat időt és pénzt egy ingatlanszakértő segítségével?
A legtöbb eladó felkészületlenül vág bele a lakásértékesítésbe, majd hetek, sőt hónapok elteltével döbben rá, mennyi rejtett akadály lassíthatja a folyamatot. A megfelelő szakértő – például Vízi Sándor – éppen ezekre az „idő- és pénznyelőkre” kínál hatékony megoldást. Az alábbiakban lépésről lépésre megmutatjuk, miként válhat a közreműködés valódi befektetéssé.
Az első lépés: már a felkészítés is hatással van az árra
Sokan csak takarítanak egyet, mielőtt fotókat készítenének, holott egy szakértő elsőként home staging szemmel vizsgálja az ingatlant.
A stratégiai bútorátrendezés vagy a friss, semleges falszín akár tíz-tizenöt százalékkal is megemelheti a végső vételárat.
A szakértő segítséget nyújthat abban is, mely fejlesztéseket érdemes elvégezni, hogy a beruházás megtérüljön – például elegendő-e egy modern lámpatest beszereltetése vagy szükséges a konyhapult cseréje is.
Hibák, amelyek akár hónapokkal is eltolhatják az eladást
- Túl magas induló ár.
- Pontatlan alaprajz.
- Elavult energetikai tanúsítvány.
- Helytelen célcsoport-meghatározás.
A tapasztalt tanácsadó már a hirdetés megjelenése előtt kiszűri ezeket a dolgokat, így nem érkeznek felesleges érdeklődők, és az alkufolyamat is lerövidül.
A piacfigyelést és a konkurens ingatlanok elemzését is nyugodtan rábízhatjuk, így az árigazítás nem utólagos kapkodás, hanem tudatosan megtervezett stratégia.
Mikor és hogyan segíthet az értékbecslés?
Az objektív értékbecslés két fő célt hivatott szolgálni:
- hiteles alapot ad a hirdetési ár megállapításához,
- alkupont a komoly vevők irányába.
A szakértő friss tranzakciós adatbázisból dolgozik, nem az érzelmeire hagyatkozik. Azért ez személyes érintettség esetén például saját ingatlan eladásakor nem mondható el ugyanígy, mert az ember óhatatlanul ragaszkodik ahhoz, amije van.
Viszont hideg fejjel mind a túlárazás, mind a túl alacsony ár elkerülhetővé válik.
Időt spóroló automatizmusok, amelyeket a szakértő használ
A profi CRM-rendszer előszűri az érdeklődőket, automatikus e-mailes és SMS-emlékeztetőket küld a megtekintés előtt. A kulcstároló és digitális lakásbejárás funkciókkal a személyes jelenlét is minimalizálható.
Így a tulajdonosnak nem kell minden munkaidőn túli megkeresésre reagálnia, a mutatások mégis gördülékenyen zajlanak.
„Rejtett költség” – ha egyedül próbálja eladni
Első pillantásra vonzónak tűnhet a jutalék megspórolása, ám gyorsan felmerülnek a következő költségek:
- fizetett hirdetés nagy portálokon,
- professzionális fotózás, alaprajzkészítés,
- folyamatosan kieső munkaidő az érdeklődők instruálása miatt,
- esetleges jogi hibák utólagos rendezése.
Ezek összege gyakran meghaladja a jutalékot, ráadásul az ingatlan akár hosszú hónapokig a piacon ragadhat, ami árcsökkentéshez vezethet. Egy tapasztalt szakértő díjazása tehát nem plusz kiadás, hanem megtérülő befektetés.
Nem kell egyedül lennie élete egyik legjelentősebb döntésében sem!
A felkészítéstől az értékbecslésen át az automatizált ügyfélkezelésig számos olyan lépés létezik, amelyet ön egyedül nehezen, vagy sokkal drágábban végezhetne el.
Amikor Vízi Sándor szakértelme segíti a folyamatot, az idő és a pénz „fogyása” is optimalizálható, az értékesítés pedig stressz helyett tervezhető projektté válik.
A siker kulcsa: bizalom és személyre szabott stratégia
Egy ingatlan eladása nem csupán technikai, hanem bizalmi kérdés is. Az eladó és a tanácsadó közötti kapcsolat akkor működik igazán jól, ha nyitottság, átláthatóság és folyamatos kommunikáció jellemzi.
A jó szakértő nem csak felméri a lakást, hanem az eladó élethelyzetét is figyelembe veszi: sürgős-e az eladás, milyen érzelmi kötődés fűzi az ingatlanhoz, mik az elvárások a folyamat során? Ez alapján egyedi stratégiát dolgoz ki – nem sablont használ, hanem személyre szabott utat épít fel a célhoz.
A vásárlók is érzik, ha egy hirdetés mögött valódi gondoskodás áll. Egy jól előkészített, átgondoltan kommunikált, megfelelően árazott ingatlanhoz sokkal nagyobb bizalommal közelítenek.
Gyakori tapasztalat, hogy egy ilyen otthon már az első héten komoly érdeklődőket vonz be – különösen, ha a bemutatás is profin történik. Ez nem a szerencsén múlik, hanem az előkészítés minőségén.
Marketing a 21. században: több csatorna, jobb eredmények
Ma már nem elég csak feltölteni egy hirdetést az egyik ingatlanportálra. A sikeres értékesítéshez integrált marketingkampányra van szükség: közösségi médiás megjelenések, célzott hirdetések, e-mailes adatbázisok, sőt, akár helyi PR is szerepet kaphat.
Egyes lakásokhoz még rövid videó is készülhet, amely megmutatja az ingatlan előnyeit mozgásban – ezt a vevők imádják, és gyakran ez különbözteti meg az adott lakást a többi, „statikus” hirdetéstől.
Vízi Sándor pontosan ezekre a modern eszközökre épít: nemcsak a látványt, hanem a mögöttes üzenetet is célba juttatják – mégpedig a megfelelő célcsoporthoz.
Hiszen teljesen másképp kell megszólítani egy belvárosi garzon iránt érdeklődő egyedülálló fiatalokat, mint egy családi házat kereső kisgyermekes párt. A célzott kommunikáció itt is gyorsabb eladást és kevesebb alkut eredményezhet.
Az eladás utolsó szakasza: a vevőélmény sem maradhat el
Sokan hajlamosak elfeledkezni arról, hogy a vevő számára nemcsak a vásárlás pillanata, hanem az odavezető út is meghatározó.
Egy gördülékeny, kellemes megtekintési élmény, pontos válaszok a kérdésekre, informatív anyagok – ezek mind hozzájárulnak ahhoz, hogy a vevő biztonságban érezze magát, és könnyebben meghozza a döntést.
Egy profi szakértő nemcsak az eladót, de a vevőt is végigkíséri ezen az úton. Így nem csak egy ingatlan cserél gazdát, hanem egy új történet kezdődik – pozitív emlékekkel mindkét oldalon.
Összegzés: az eladás lehet stresszes kaland helyett tudatos projekt
Aki belevág egy ingatlan értékesítésébe, gyakran tele van kérdésekkel, félelmekkel, bizonytalansággal. De nem kell egyedül végigjárnia ezt az utat.
Egy tapasztalt, hiteles szakértővel az oldalán az eladás nemcsak gyorsabb és jövedelmezőbb lehet, de sokkal nyugodtabb és kiszámíthatóbb is.
A lakás eladása nemcsak az otthon, hanem egy korszak elengedéséről is szól – ezért különösen fontos, hogy ez a folyamat méltó legyen. És ha ehhez segítség kell, akkor Vízi Sándor pontosan ott van, ahol lennie kell: az Ön oldalán.
Az otthon az a hely… avagy mitől válik a ház otthonná?
Az otthon az a hely, ahol tökéletesen fesztelenül érezzük magunkat. Ahol felszabadultak vagyunk, ahol önmagunk lehetünk. Mindenki otthonos otthonról álmodik – a kérdés már csak az, mitől válik a ház otthonná.